Sales Excellence – verbessern von Marge, Volumen und Marktanteilen durch einen wertbasierten Ansatz
Ihre Ergebnisse
- Höhere Margen durch bessere Preise
- Fokus auf Kundennutzen statt auf Produktmerkmale
- Klare Differenzierung von Wettbewerbern
- Stärkere Kundenbindung
- Höhere Gewinnraten
- Kürzere Verkaufszyklen durch gezielte Botschaften
Repräsentative Resultate
0
%
Marge gestiegen
0
x
höhere Gewinnquote
0
%
gewachsene durchschnittliche Transaktionsgröße
Was wir liefern
- Klare, umsetzbare Wertversprechen und Leitfäden für den wertorientierten Vertrieb
- Maßgeschneiderte Trainings- und Coaching-Programme
- Integrierte Tools und Vorlagen im CRM (z. B. ROI-Rechner)
- Integrierte Wertkommunikation in Angeboten und Verhandlungstraining für Mitarbeitende
Unser Vorgehen
- Identifikation von Kundenbedürfnissen und wichtigen Werttreibern
- Entwicklung von Wertversprechen für Zielsegmente
- Einbindung des wertorientierten Verkaufs in die Kommunikation und Angebote sowie Training der Vertriebsteams
- Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit (Vertrieb, Marketing, etc.)